Rose debug info
---------------

Искусство видеть 👓 Делаю мир лучше, убирая лишнее: сохраняю время⏱, ресурсы💰 и нервы ⚖️.

👨🏻‍💻  Обо мне :: 📚  Статьи :: 🌅  Instagram :: 💼  Linkedin

Позднее Ctrl + ↑

Дайджест статей

Необходима цель стране и человеку. Минуте, дню и веку необходима цель...Особенно когда тяжелая година, Цель так необходима, как хлеб или вода...
Борис Слуцкий

Дорогой друг,

Рад, что возникла толика интереса к блогу.
В этом посте буду собирать подборку (дайджест) по темам своих статей для удобства изучения.

Продажи и Переговоры

  1. СПИН продажи — технология продаж SPIN Опыт применения техники продаж SPIN, СПИН вопросы и как начать их использовать.
  2. Расширенная версия этапов продаж b2b Что такое цикл продаж, как проходят продажи, какие этапы продаж и в чем суть каждого из этапов. Как начать продавать прямо сейчас.
  3. Этапы продаж b2b или душа продаж Знакомство с продажами, простая воронка продаж, важные моменты и этапы продаж. Реальные примеры.
  4. Число и сила контактов // Число Данбара Почему мы вычеркиваем людей из своей памяти безвозвратно. Как войти в круг контактов человека.

Когнитивные искажения

  1. Как мы ошибаемся или Эффект Даннинга — Крюгера Почему мы делаем ошибки и как этого избежать.
  2. Как хитрость убивает эффективность Почему «самые умные» в коллективе убивают результат команды. Важно договориться о правилах и следовать им. Сумма целого не равна простой сумме каждого элемента внутри. Общая сумма может быть больше, а может быть меньше элементов системы.
  3. Систематическая ошибка выжившего или почему ты не такой умный Как мы делаем вывод, основываясь на известных данных, но игнорируем существующие неизвестные данные.

Мысли и Рассуждения

  1. Кризис времени. Пандемия. Результаты mid 2020 Результаты за первую половину 2020 года и выводы о том, что делать одно и то же каждый раз и при этом удивляться разному результату — глупо.
  2. Туман в голове — достижение большой цели Надо уметь держать цель, как чашечку кофе. Много дел у человека, много разных событий да неудач. Но вот он поднялся, и вот она цель! С ней всё в порядке.
  3. Возможности Один в поле не воин.
  4. Приоритет развития навыков Чему стоит учиться в первую очередь? Как глубоко погружаться и почему? Обоснование.
  5. Энергия ⚡️ Время или энергия, что важнее?
  6. Время ⌛️ Настолько ли важно время, как говорят?
  7. Гнев светлой стороны 👹 Почему гнев — это часть целого и почему он важен.

Система

  1. Университет Иннополис, или как я делал проект международная система поиска денег для НИОКР университета.

Стоит об этом задуматься

  1. 36 Кто моложе 30 лет, то можете не смотреть. Остальным — желательно. Спойлер: на что тратим время?

Момент

  1. Спокойствие = погода Красота под ногами.
  2. Начало начал Первый пост блога.

Программы App и Mac

  1. Как делать скриншоты в macOS в формате JPG Лайфхак для пользователей macos
  2. Mac mini 2018 года — маленький ураган (замена оперативной памяти DDR4) Как сделать апгрейд самому и не сломать :).
  3. Отображение скрытых файлов Mac как посмотреть, то что скрыто от глаз обычного пользователя.

‼️ Если есть вопросы или предложения, всегда буду рад увидеть комментарии к статье или на почту.

 Нет комментариев    823   9 мес  

Университет Иннополис, или как я делал проект

Дорогу делает не первый,
А тот, кто вслед пуститься смог.
Второй.
Не будь его, наверно,
На свете не было б дорог.
Ему трудней безмерно было —
Он был не гений, не пророк —
Решиться вдруг, собрать все силы
И встать и выйти за порог...

Я первых чту. Но лишь второй
Решает в мире — а не первый,
Ни бог, ни царь и не герой.

Сергей Орлов

Интерлюдия моей активности. Был короток проект, но опыт разработки коммерческого международного отдела бесценен.

Есть такое пространство легкости и напряжение силы, как Иннополис. Иннополис (сайт города) — это самый маленький город в России, это единственное уменьшительное прилагательное, которое можно употребить к этому месту. Если будете проездом в Казани, обязательно побывайте там.

Свияжск. Прекрасное место в Татарстане. Листайте вправо.

Например, вы собрались посетить остров Свияжск, то заложите 50 минут на заезд в футуристический город из будущего — Иннополис. То, что бросается в глаза сразу: мало людей и спокойствие, как принято говорить, звенящая тишина сопровождает практически везде, кроме жилого района. Вас ничто не отвлекает от поставленных целей, если они поставлены.

В этом городе есть не менее футуристическое место — Университет Иннополис.

Листайте вправо.

Справочно Университет Иннополис существует на дотации из бюджета, пожертвования и доход от научной деятельности. Если опираться на официальные отчеты, которые лежат тут в самом подвале странички. То поступления 1 834 148 272,00 руб. за 2019 год, а расход 1 631 195 772,00 руб. на деятельность за тот же 2019. Вроде бы поступления — расходы и получаем 202 952 500,00 руб. Положительный баланс говорит о том, что все правильно?

Любой финансист скажет, что по этим данным нельзя сказать ровно ничего. Во-первых, как и любой бухгалтерский баланс нужно смотреть детально и построчно, что включается внутри цифр. Во-вторых, нужен отчет о движении денежных средств (ОДДС). Только тогда можно сделать свой управленческий учет и посмотреть реальную картину.

Даже не имея выше обозначенных данных, а только официальные, т. е. рекламные цифры, можно сделать много выводов, используя разные паттерны в Excel для сопоставления данных. Кому интересно, вот данные частично приведены здесь, а остальные можно вытащить по ссылке выше из отчетов за года.

Листайте вправо

Итак, задача состояла в том, чтобы разработать структуру взаимодействия и применения компетенций НИОКР Университета Иннополиса на международной площадке в коммерческих компаниях. То есть найти новые каналы притока финансирования в университет взамен на предоставление научно-исследовательской базы и интеллектуальных ресурсов для разработки решений для глобальных коммерческих компаний. Например, такие как Huawei и другие.

Мною были предложены простые три модели, которые я кратко опишу ниже.

СТРАТЕГИЯ 1 UPSELL (ДОПРОДАЖА)

Схема 1.

Суть модели

Допродаем текущим компаниям-партнерам другие проекты, которые основаны на текущих разработках и компетенциях.

Основной плюс: Быстрота развертывания деятельности. Есть база «горячих» партнеров, руководители центров RnD (НИОКР) известны. Систематизируем текущие навыки и зоны ближайшего развития с потребностями и нуждами имеющегося пула партнеров.

Основные шаги допродажи


1 и 2 НИОКР взаимодействует по текущему проекту с Партнером 1.

3 Сообщает о своей активности с Партнером 1.

4 и 5 Собираем текущие скилы, смотрим совместно с коллегами возможность pre sale этой компетенции текущему Партнеру 1. Получаем обратную связь. Делаем выводы: «копать или не копать».
6 Повторять итерации до требуемого количества

СТРАТЕГИЯ 2 PULL (ВЫТЯГИВАНИЕ)

Схема 2.

Суть модели

Каждое подразделение дает понимание текущих областей наработок и зоны ближайшего развития, после этого ищем потенциальных партнеров из этой сферы.

Основной плюс: Масштабируем по сферам применения. Вспоминается цитата:

Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и мы обмениваемся этими яблоками, то у вас и у меня остается по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся ими, то у каждого из нас будет по две идеи.
Бернарда Шоу

Основные шаги

1 Собираем наработки и текущие решения.

2 Формируем пул возможных потребителей этих решений, готовим предложения.

3 Собираем обратную связь по решениям.

4 Обсуждаем возможность коллаборации.

СТРАТЕГИЯ 3 PUSH (ТОЛКАЕМ)

Схема 3.

Суть модели

Каждое подразделение формирует исследовательскую повестку, так как они существуют не в «туземной» науке, а, как минимум, в «столичной», или, правильнее, в «мировой». Международный техцентр лишь толкает к поиску этой «мировой повестки» для коллаборации.

Основные шаги

1 и 2 Взаимодействие центров компетенций с рынком.

3 Помощь административным и сопроводительным ресурсами.

4 Периодичное информирование о проектах и целях.

5 Наблюдение тренда мирового рынка.

6 Обратная связь от рынка (встречи, конференции, контакты).

7 Обратная связь новых вводных рынка и партнеров.

Вывод

Во всех моделях есть усиливающая петля обратной связи, то есть, если мы получаем отказ, мы становимся опытнее в способе продвижения продукта (компетенции). Всеми положительными кейсами применения мы усиливаем процесс продажи. То есть университет в любом случае получает положительный эффект.

Каждый последующий удар будет твердого по пустому за счет постоянного уточнения картины мира.

Международный ландшафт НИОКР задрожал : )

Кризис времени. Пандемия. Результаты mid 2020

Кратко о результатах, успехе и мышлении.

...Это жизнь!
И не ее вина,
Что ни в камне, ни в огне, ни в глине,
Ни в воде, ни в берегах морских
И ни в судьбах птичьих и людских,
И ни в гноме, и ни в исполине
Мы прямых не обнаружим линий
Никогда, нигде и никаких!

Любой кризис — это начало нового. Кризис — это новые возможности. Кризис — это смена привычного уклада жизни на что-то неизвестное.

Пандемия, случившиеся в этом году, сильно пошатнула «межуднародку». Взамен задачам развития и «полёта к Марсу» в глобальном образовательном ландшафте пришли задачи сохранения и защиты интересов перед разбушевавшимися обстоятельствами.

Опыт разношерстной работы и одновременного включения в несколько проектов, от которых хотелось лезть на стенку, от нехватки часов на сон и еду, как оказалось, сформировал компетенцию «разглядывать победу» для новых путей решения в безвыходных ситуациях.

Ретроспективно, посмотрев на точки и события в жизни, можно увидеть свой путь, который как канва вшит в якорные события. Приходит понимание, что вовлеченность в глубь процессов и неудовлетворённость «как принято», безусловно, помогает горизонтальному развитию, а за ним и вертикальному росту, параллельно расширяя свою картину мира с каждым шагом и вздохом.

Часть troublemaker’ов (люди создающие проблемы в негативном ключе) декларативно заявляют о решительной борьбе с ошибками и недочетами процессов. Хотя в реальности просто упивались этим квазиуправляемым хаосом, а попытки исключить своенравные интерпретации и прописать процессы разбивались о латентное желание быть нужным со стороны этих людей (troublemaker’ов).

Есть люди, которые ноют, что все плохо, но ничего не меняют в своих действиях. При этом ждут другой результат. Они реально не хотят ничего менять глубоко в душе, им нравится взять тяжкий крест жертвы и собирать как Марио в игре бонусы в виде сочувствий окружающих. Иногда они кучкуются и винят во всем обстоятельства. Но признаться в таком сложно даже самому себе.

Выбор остается за каждым. Ни правительство, ни ваши оппоненты, никто другой кроме вас. Вы есть результат своего решения. Конечно, нет гарантии успеха от того, что вы сделаете выбор, но, не делая свой выбор, выбор сделают за вас, и вероятность вашего успеха будет еще меньше.

Я постарался взять от времени пандемии всё, что мог для личного развития.
При том, что профессиональная занятость только возросла, точнее лишь операционная часть задач, но свободный график делает магию при истинных приоритетах и умелом планировании.

Результаты mid2020

  1. Бег каждый день.
    Начинал с 1 км, дожал до 5 км каждый день с марта по сентябрь. Сказать, что было тяжело вначале — ничего не сказать : ) Сейчас бегаю 3 раза в неделю и этого достаточно.
  2. Питание.
    Наивно полагал, что если бегать каждый день, то будет больше энергии и сил, а побочный эффект — снижение веса. Ведь так принято считать! Ничего подобного, если не менять принципы питания ничего не поменяется. Энергии будет +-, вес будет стоять. Сейчас полностью изменил подход к питанию. Ушла сонливость, пропали качели настроения и вес : ) -10 кг. Самое удивительное: есть стал больше, но похудел и прибавил эффективные часы работы в сутках… Могу поделиться опытом.
  3. Обучение.
    Кто со мной знаком лично, хорошо знает, что я просто education addicted. Мой принцип 3L (Life Long Learning) — беспрерывное образование длиною в жизнь. Либо ты учишься, либо ты мертвый. Другого решения быть не может.
  • а) «Государственное и муниципальное управление» — это 6-ое по счету полноценное образование/специальность
  • б) Успешно прошел и завершил курс Московской школы Сколково — «Управление Университетами»
  • в) Окончил Институт Федеральной службы безопасности Российской Федерации — Формирование антикоррупционного правосознания
  • г) Принял участие в 4 стратегических сессиях от РАНХиГС и RUDN по международному взаимодействию
  • д) Успешно завершил модуль «Международная деятельность образовательных организаций высшего образования в условиях пандемии СOVID-19» в рамках программы профессиональной переподготовки руководителей и сотрудников международных служб

Чудо откроет дверь?

Иногда мы ждем исключительного случая, что «Прилетит вдруг волшебник В голубом вертолете И бесплатно покажет кино». Никто ничего никому «не покажет» : )

Но самое страшное — не быть в сложной жизненной ситуации, не решая ее, а, находясь в печальном положении и по счастливой случайности вам удается достичь положительного результата. Тогда удержаться от соблазна приписать себе лавры результата велики. Тут и кроется ужас всей ситуации: вы повторяете закрепленный псевдоэффективный шаблон действий, а он вместо удвоения или утроения базовых результатов загоняет вас все глубже и глубже в яму. Вы искренне не понимаете, почему так. Ведь раньше помогло, а сейчас нет…

Хорошей иллюстрацией послужит график нормального распределения, или  график Гаусса — Лапласа распределения вероятностей. Без детального погружения в график итог таков: если вам удалось получить положительный эффект, не спешите записывать это только на свой счет. Возможно, это мельчайшая позитивная вероятность сыграла с вами злую шутку. Делая выбор, основываясь лишь на свой эмпирический опыт, он может привезти вас совсем не туда.

Конечно, не стоит забывать про «черных и белых лебедей» Нассима Талеба. Осознавая это многообразие, дает возможность уточнить свою «картину мира» и выводы на основании этой картины.

Владимир Тарасов
Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать? В горизонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной. А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с ветки. Если не получается, значит мастерства еще недостаточно, надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства.

Вместо вывода

Победа зависит от тебя и твоего врага, а непобедимость зависит только от тебя.
Делайте себя непобедимым каждый день.

Туман в голове (достижение большой цели)

Туман приятно обволакивает город.

Надо уметь держать цель, как чашечку кофе.
Много дел у человека, много разных событий да неудач.
Но вот он поднялся, и вот она цель!
С ней всё в порядке.

Владимир Тарасов

Часть людей ловят момент красоты в текущем, другая часть клеймит за ненастную погоду. Все зависит от того, что вы сами хотите пропустить через себя. На что настроены вы?

Фокус

Туман позволяет посмотреть ближе, посмотреть вокруг себя, посмотреть внутрь себя. Туман отсекает все вокруг и заставляет сконцентрироваться на том, что доступно рядом с тобой. Даёт возможность оценить свою картину мира здесь и сейчас.

Путь

Живя в погоне за дальним горизонтом, стремясь к выгодам, которые находятся за 1000 ли, не можем найти себе место. Меняющиеся внешние условия, преграды, события, которые вносят уточнения в наш выдуманный путь к этим целям, сбивают с ног. Популярная мифическая траектория между текущим состоянием и желанным — прямая. Что в реальности невозможно. При столкновении с условиями, которые меняют наш путь, мы опускаем руки, начинаем нервничать и заниматься самобичеванием из-за того, что судьба не справедлива.

Не про тебя

Широко шагая, можно порвать штаны — это ведь не про тебя или меня, это про кого-то другого. Со мной или с вами это не случается, правильно я говорю? Если все складывается удачно, то это, конечно, личная заслуга человека. Если все валится из рук, и микромир рушится, то в этом виновата судьба, люди и кто-то другой.

Суть

В этом корень проблемы. Свою цель делим на короткие интервалы (зоны ближайшего развития) и достигаем каждую из зон постепенно. Быстро по-японски — это медленно, но без перерыва.

Герой

Геройство оставьте главным ролям персонажей сказок и влажных фантазий наивных людей. Истинная сила человека — это не демонстративное жертвоприношение себя на алтарь цели / работы / семьи, параллельно демонстрируя каждому, насколько суров и бескомпромиссный человек в своей решимости, а медленное, мягкое и плавное движение, словно прутик на порывистом ветру, который гнётся во все стороны до самой земли, но восстанавливается как прежде и верен себе.

Ты

Спокойствие и беспристрастность в оценке себя и других дает возможность подлинного представления картины мира, что позволяет делать точные, маленькие шаги в своём направлении каждый день.

Вопрос

А что сделал именно ты для того, чтобы изменить ситуацию и продолжить движение по пути к большой цели?

Есть большая цель?

Как хитрость убивает эффективность

Осознание того, что система лучше хаоса и Броуновского движения до момента, пока ситуация не коснётся каждого из нас. Может не мир плох, а мы?

Вы проходите мед.осмотр, получаете справку на водительское удостоверение или любое действие с последовательным и параллельным процессом. У вас есть перечень этапов, которые требуется пройти.

Существует логическая последовательная очередь, но находятся самые «умные», которые бегают сразу по всем кабинетам и занимают очередь везде и сразу. Затем люди в очередях меняются, и возникают конфликты на почве выяснения кто, где и когда стоял? А самое главное, кому идти следующим.

Итог: лишняя трата времени, энергии, и нервы уходят в пустоту ради того, чтобы часть людей посчитала себя важнее других в изначально равных условиях. Причем, в это действо вовлекаются люди, которые не хотели в этом участвовать.

Вспоминается Джордж Оруэлл с его сатирической притчей «Скотный двор»:

«Все животные равны. Но некоторые животные равны более, чем другие»
«All animals are equal, but some animals are more equal than others»

Смешно ведь, неправда ли? Это каждый из нас? Узнаете? : )

Людям необходима внешняя организационная система, которая будет оказывать внешнее воздействие на группу. Тогда будет чувство справедливости и правильности — ведь правила понятны.

Одна из базовых потребностей человека — власть: как быть наделенным властью, чтобы совершать действия над кем-то, так и быть вовлеченным в процесс власти, быть управляемым свыше. Даже если человек заявляет об обратном, то он все равно «слушается» буквы закона, религиозных канонов и так далее. Всегда есть кто-то или что-то, кто воздействует на человека.

При этом, лишь малая часть людей, обладающая более высоким интеллектуальным багажом, может самоорганизоваться с ценностями интересов целой группы, а не отдельного индивида. Если человек этого не понимает, то это не значит, что он глуп или какой-то не такой. Просто в его узкой картине мира интересы таковы.

В долгосрочном периоде группа людей, в которой каждый думает об интересах целой группы, будет успешнее и продуктивнее.

В краткосрочном периоде индивиды «самые умные» будут иметь успех, но в долгой игре потерпят поражение (если не сменят группу, в которой так же продолжат паразитировать :))

На заре человечества таких индивидов выгоняли из группы или племени, так как они были балластом. Именно поэтому у каждого из нас есть желание быть замеченным и оцененным. Если этого не происходит, то мы рискуем быть отвергнутыми и изгнанными из племени. Что, конечно, в текущем времени невозможно, но инертность эволюции нашего ментального образования не дает понять этого.

По моему мнению, и те и другие типы людей нужны и важны. Все вместе создаём баланс системы сил удержания и противовесов — так получается стабильная картина в целом.

Для исключения турбулентности от возможных перекосов из-за «фактора людей» система должна это компенсировать и предугадывать.

В примере с параллельным прохождением этапов: со стороны владельца процесса (мед.учреждение) должны быть введены жёсткая связь и порядок между этапами, чтобы исключить хаос и междоусобицу.

Можно разделить на два потока людей. Первая группа начинает проходить список сверху вниз, а вторая — снизу вверх. Причём, кратковременные этапы должны быть в середине списка, а долговременные — по краям. Это позволит компенсировать возможный нахлест потоков.

В коммерческих компаниях то же самое. Один менеджер по продажам начал общаться с клиентом, а другой, более «пронырливый», при следующем контакте взял трубку и сделал этому же клиенту предложение чуть дешевле или переключил на себя контакт на тех же условиях. Такому менеджеру надо сказать «спасибо», но премия за клиента передаётся первому менеджеру, и предупреждаем о том, что так делать не надо второго.

Функцию администрирования процессом должен брать на себя отдельный человек (и не обязательно лучший продажник). Быть первоклассным менеджером по продажам — не равно быть отличным администратором-руководителем.

Похожая ситуация во многих отраслях, где лучший ремесленник, в хорошем смысле этого слова, не равно лучший руководитель.

Ранее Ctrl + ↓