Максим Антюшин

Мысль начинается там, где мы наталкиваемся на препятствие.
Л. Выготский

Что заставляет сердце биться

Любопытство и неистовое желание искать новый опыт и знания двигают за горизонт.

Желание делать сложные вещи доступными и приближать границы возможного к невозможному.

Ценю: Энергию и время.
Не люблю: «Тушить пожары в проектах».

Обладаю системным и структурным мышлением, широким коммерческим и управленческим опытом (преимущественно на b2b рынках, сфера: от it до технически-сложных решений).

Умею договариваться и быстро налаживать контакты как с партнерами, так и с коллегами. Предельно самоорганизован и автономен. Системно мыслю и выстраиваю структуру в процессах.

Помогаю обращать внимание на то, что скрыто и решать нерешаемое в личной, командной эффективности работы и коммуникации.

Зачем пишу и что делать с этим

Процитирую слова великого человека Эдвардса Деминга, чей жизненный подход и образ мысли я разделяю всецело. «Слова вы услышали; поиск пути — за вами. Путь никогда не будет совершенным. Совершенство — не для этого мира, оно для какого-то другого мира. Я надеюсь, что услышанное вами сегодня будет преследовать вас всю оставшуюся жизнь. В этом случае я сделал все, что мог».

Почему бесплатно

Знания без эмпирического использования, как чемодан как чемодан без ручки: нести тяжело, а бросить жалко. Когда мои компетенции и навыки помогают делать микромир человека, компании или команды лучше от этого испытываешь настоящий кайф.

Опыт и компетенции

Образование

Основное

2009 Лингвистический Университет имени Добролюбова ФМОЭУ
2012 Высшая Школа Экономики Финансы
2014 Университет имени Лобачевского Юриспруденция
2014 Нижегородский Институт Менеджмента и бизнеса Аспирантура
2016 MBA Бизнес-школа Высшей Школы Экономики Стратегический менеджмент
2019 MBA Бизнес-школа Евразийская школа менеджмента и администрирования EMAS Стратегия команды
2020 Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина (Мининский университет) Государственное и муниципальное управление

Дополнительное

2020 ФГКОУ Институт ФСБ России (Н. Новгород) Формирование антикоррупционного правосознания
2020 Московская школа управления СКОЛКОВО Skolkovo (Кирилл Захаров), Маркетинг образовательных услуг
2020 Московская школа управления СКОЛКОВО Skolkovo (Андрей Щербенок), Управление университетами
2018 Персональный тренинг Сергея Филиппова компания Vertex (Санкт-Петербург) Сергей Филиппов, Продажи и коучинг
2017 Персональный тренинг Сергея Филиппова компания Vertex (Санкт-Петербург) Сергей Филиппов, Продажи и коучинг
2015 Искусство переговоров (Москва) Николай Шевыров, Продажи
2015 Управление инновационными проектами и программами на основе систем знаний P2M (Москва) Черневский А.К. PRAXISCOM.ru, P2M
2015 Анатомия первоклассной презентации (Москва) Николай Шевыров, Презентация себя и продукта
2014 Профессия — руководитель (Москва) Николай Шевыров, Управление
2012 Активные продажи (Н. Новгород) В.С. Чибиcoв, Активные продажи
2011 Искусство презентации (Н. Новгород) И.Г. Альтшуллер, Презентация
2011 Продажи B2B в новых условиях: стратегический и тактический уровни + модель СПИН (Н. Новгород)
С.Е. Борзов, Активные продажи СПИН
2011 Технологии работы с возражениями в продажах B2B (Н. Новгород)
С.Е. Борзов, Активные продажи

Проекты

Выводы

Параллельно учебе развивал проекты. Потерял много времени, сил и денег. Но получил не меньше:

> умение подниматься после того, как «упал»,
> приобрёл навык в подходе к решению задач в теме, раннее незнакомой,
> прагматический взгляд на вещи,
> планирование ресурсов,
> как делать НЕ надо.

Часть проектов (закрыты и проданы)

Рекламное агентство Errand 2002-2005
Первый аттестованный участник-консультант WebMoney Transfer в Нижегородском регионе 2003-2007
Электронный магазин цифровых товаров WMCENTRE.net 2003-2010
Веб дизайн студия ANTMAX
Ссылка на Архив интернета с портфолио 2005-2010 :: 2006 год :: 2009 год
Сайт знакомств Lovemax.ru — портал | Сайт знакмоств Lovemax.ru анкеты 2005-2012
Бюро Переводов Лингвотран 2008-2012
Автор статей и интервью со звездами на iPhones.ru самом популярном в рунете ресурсе, посвящённому IT и компании Apple. Мои статьи 2015-2016
SMM группа города Дзержинска — Дзержинск Столица Мира в vk.com, в лучшие года было 27 000 человек. 12% населения города — серьезные цифры были в 2008 году : )
Продажа за реальные деньги игровых вещей и валюты в онлайн игре LineAge II MMORPG на двух серверах РФ 2005-2006
Когда вспомню, напишу : )

Мои статьи

Как отсортировать хаос в голове
Так развивалось кино
Спасибо Нижегородскому продюсеру за помощь в подготовке материала Denisa Lafanov
Как эффективно работать в Evernote
Облегчаем работу с iPhone
Популярные трюки сетевых мошенников
Почему мы ходим в IKEA
Зачем нужен QR-код и как его создать
Вся правда про кофе
Почему скука — это хорошо
Как организовать свои контакты
Как создать группы контактов в iPhone
Когда жизнь — дорога

Мои интервью

Опыт

Благодаря вовлеченности и отождествлению себя с компаниями, с которыми работал, продвигался по карьерной лестнице с позиций линейного сотрудника до ТОП менеджера. Я не разделяю чужой бизнес и свой. Потому что я люблю получать удовольствие от положительных результатов моих действий и изменений. Это возможно лишь с постоянным повышением эффективности всех рабочих процессов: прямых и смежных.

Мы понимаем, что наш мир — это совокупность сложных систем. Бизнес-компании — сложная система, в которой многократная, непрозрачная взаимозависимость и переплетение процессов. Нельзя локально изменить какой-то процесс или действия, не изменив всю систему в целом. Прочитайте про «эффект бабочки».

Самым главным повторяющимся процессом в проектах считаю формирование ценностного предложения для конкретного клиента (сегмента). Из личного опыта: часто собственники компаний об этом забывают и пытаются играть в басню «Лебедь, Щука и Рак» (И. А. Крылов). Результат в долгосрочном периоде предсказуем. Компания зависает в водовороте пустых событий и получается «Бег на месте общепримиряющий» В.Высоцкий.

«Пока ты любишь чужого клиента, кто-то любит твоего.»
И.Г. Альтшулер

Компетенции

> Управление ресурсами (команды, проекта, компании),
> Системное решение задач — Цель, анализ, планирование, действие, обратная связь,
> Нахожу взаимопонимание с людьми разного уровня и ранга,
> Умею передавать знания и навыки,
> Умею держать цель.

«Восемь ног паука несут его маленькое тельце не в разные стороны! Кто знает путь, умеет держать и цель.»
В.К. Тарасов

Главным качеством в человеке считаю не то, знает или не знает деталей (технических, организационных и иных), а способность адаптироваться и усваивать новые пласты информации и навыки. Остальному можно научиться.

«В будущем останется два типа компаний: быстрые и мертвые.»
Дэвид Вайс (Northern Telecom)

Труды учителей, которые оставили во мне след

С некоторыми к моему большому удовольствию знаком лично.

Сунь Цзы;
Владимир Тарасов;
Фон Клаузевиц;
Питер Друкер;
Фредерик Уинслоу Тейлор;
Игорь Альтшуллер;
Сергей Филиппов;
Алексей Макаров;
Бронислав Виногродский;
Ицхак Адизес
Эдвардс Деминг.

Любимые книги

Николай Островский «Как закалялась сталь»,
Даниил Гранин «Эта странная жизнь»,
Борис Полевой «Повесть о настоящем человеке»,
Франц Кафка «Замок»

Преподаю дисциплины

— Международные академические программы и проекты // International academic programmes and projects (на английском языке 🇺🇸) — Мининский Университет;
— Рекрутинг иностранных студентов, адаптация и сопровождение // Recruitment of international students, adaptation and support (на английском языке 🇺🇸) — Мининский Университет;
— Управление социальным развитием персонала (на русском языке 🇷🇺) — Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского;

Опыт в компаниях

2022 — н.в. Yandex.Market Генеральный директор управляющей компании в 11 городах России ПВЗ
2021 — н.в. Digital Evolution Chief Business Development Officer (e-commerce)
2021-2022 VES-Media Руководитель отдела мультимедиа (e-commerce)
2021 Caviar Директор по продажам Мир и Россия (ENG || RUS || KOR)
2019-2021 Мининский Университет Директор Центра международного образования и сотрудничества (Отдел Международных отношений || Языковой центр)
2014-2019 Связьстройдеталь Руководитель представительства в ПФО (13 областей и республик)
2013 Ростелеком Руководитель направления по ПФО (13 областей и республик)
2012 Бизнес-Инкубатор Заместитель директора
2009-2012 Virgin Connect Коммерческий директор
2007-2009 Институт экономического развития Преподаватель дисциплина web-дизайн
2006-2009 Химическая компания «Альянс» Руководитель отдела продаж
2005-2010 Дизайн Студия «АНТМАКС» Руководитель студии